Considerado o “Natal do primeiro semestre” pelos comerciantes, o Dia das Mães é uma das datas mais importantes do calendário do varejo nacional. Este ano, de acordo com a pesquisa “Dia das Mães”, feita pela Globo em parceria com a PiniOn, 75% das pessoas pretendem presentear alguém no tradicional segundo domingo de maio. O alto desejo de consumo dos brasileiros torna a data estratégica para qualquer negócio. Em 2025, de acordo com o FGV IBRE, a intenção de compra na ocasião atingiu 84,3 pontos – a maior da última década –, movimento que deve se manter aquecido. Para 2026, a expectativa é que haja aumento de cerca de 2% nas vendas, conforme projeção da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC).

O histórico favorável e as projeções reforçam oportunidades para potencializar não apenas as vendas, mas também o posicionamento e a visibilidade das marcas nos primeiros meses do ano. Nessa jornada, os varejistas têm à disposição uma série de ferramentas e canais poderosos. Isso inclui as mídias tradicionais (jornal, TV e rádio) e o digital, que levam a comunicação para públicos ainda mais amplos e diversificados. Além disso, relacionar mensagens a veículos consolidados, permite às empresas reforçarem a credibilidade e garantir experiência para potencializar ainda mais suas estratégias.

De olho no consumidor
Embora o e-commerce seja um canal de compras prático e popular, os shoppings e as lojas físicas entram em evidência, impulsionados pelas tradicionais compras de última hora do brasileiro. Em 2024, por exemplo, a Pesquisa de Expectativa do Dia das Mães, realizada pela Associação Brasileira de Shopping Centers (ABRASCE), projetou 4,5% de aumento de fluxo nos centros comerciais. Na data, porém, as vendas superaram a projeção, alcançando 4,8%.

Já quando o assunto é tendências de compra, algumas categorias se destacam. De acordo com a MindMiners, entre os produtos mais buscados estão artigos de moda e acessórios; beleza e cuidados pessoais; flores e plantas; e presentes personalizados (como canecas e camisetas). Gastronomia (comidas e bebidas) e utensílios para casa também se tornaram escolhas frequentes, bem como itens de bem-estar e vouchers para diferentes tipos de experiências. Somado a isso, a pesquisa da Globo também aponta que 64% dos brasileiros costumam prestar muita atenção às campanhas de Dia das Mães. Já sete em cada 10 são diretamente influenciados pela publicidade no momento da compra. Isto é, a sua empresa precisa aparecer e ser capaz de impactar o público nesse momento decisivo.

Faça parte e seja visto
O Dia das Mães segue como uma das principais oportunidades comerciais do ano, pois une o alto potencial de consumo a um público mais disposto a investir em presentes. Marcas que se antecipam, embasam tomadas de decisão em dados realistas, constroem estratégias bem planejadas e garantem presença multicanal podem potencializar resultados e sair na frente mesmo em cenários de grande concorrência.

Outro valioso diferencial competitivo é estar pronto para se comunicar de maneira relevante. Afinal, quando bem-feita, a comunicação coloca seu negócio no radar de audiências que estão não apenas interessadas no produto ou serviço, mas também dispostas a avançar na jornada de compra. Nesse contexto, contar com parceiros estratégicos também faz toda a diferença.

Com audiência qualificada, credibilidade editorial e soluções multiplataforma, o Grupo RBS apoia empresas de todos os portes na geração de impacto no momento da decisão do consumidor. Nossos especialistas em comunicação fazem a criação de estratégias personalizadas para impulsionar a sua marca.

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