O marketing de influência é uma estratégia consolidada nas redes sociais. O uso da credibilidade e do engajamento dos influenciadores, porém, não está limitado ao B2C. A dinâmica pode gerar audiências mais segmentadas, promover interações mais humanizadas e ampliar a autoridade de marca também no B2B. A Pesquisa Pulse, da Sprout Social, aponta que 67% das empresas utilizam a estratégia com o objetivo de aumentar o conhecimento de marca. Outras intenções envolvem fomentar credibilidade e confiança (54%), impulsionar engajamento do público e fidelidade do cliente (37%), informar sobre desenvolvimento e cocriação de produtos (29%) e elevar a receita (24%).

Construindo autoridade e confiança no segmento
No Relatório Benchmark B2B 2025 do LinkedIn, 94% dos entrevistados destacaram o fator confiança como chave para o sucesso no B2B. Por isso, 42% afirmam que a principal prioridade dentro do negócio é aumentar o conhecimento e a reputação da marca entre os tomadores de decisão dentro das empresas. Quando trabalhadas com relevância e alinhamento, autenticidade, confiabilidade e conexão são algumas das características mais poderosas do marketing de influência para esse objetivo. Afinal, transformar especialistas e líderes de pensamento em parceiros estratégicos da comunicação da sua marca tem um apelo e tanto.

A criação de conteúdo original e dedicado à resolução dos problemas do público-alvo também é essencial. O mesmo vale para a produção de materiais ricos, como whitepapers, ebooks e webinars, a fim de capturar leads mais qualificados.

Conexão emocional resulta em relacionamentos duradouros
De acordo com uma pesquisa da CEB Marketing em parceria com o Google e a Motista, 50% dos clientes B2B são mais propensos a fazer uma compra quando se conectam em nível emocional com a marca. Por isso, o foco da estratégia no LinkedIn deve ser ultrapassar a posição de fornecedor e consolidar-se como parceiro de negócios. Humanizar a marca através da voz e da credibilidade de um influenciador favorece a confiança e os vínculos de longo prazo. O resultado vem em forma de aumento de conversão e destaque entre a concorrência.

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