No setor automotivo, o processo de decisão de compra costuma ser mais longo e complexo. Diferente de outras categorias, os resultados de awareness não acontecem de forma imediata: o impacto em vendas pode surgir entre seis e doze meses após o contato inicial com a marca. Isso acontece porque a jornada envolve pesquisa, comparação de modelos, análise de avaliações, visitas a concessionárias e interação constante com canais digitais. Diante desse cenário, o principal desafio de uma marca do segmento automotivo era ampliar os acessos ao site e aumentar a conversão em leads qualificados, fortalecendo sua presença em um mercado altamente competitivo e estimulando o interesse do público ao longo de toda a jornada de decisão.

Para alcançar esse objetivo, foi desenvolvida uma estratégia focada em presença e lembrança de marca por meio de entregas comerciais em TV. A proposta aproveitou a força do meio para gerar alcance massivo, credibilidade e conexão com consumidores em momentos de alta atenção. A campanha foi estruturada para potencializar a exposição da marca e criar estímulos consistentes para o acesso ao ambiente digital. Com uma comunicação de forte impacto visual e frequência estratégica, a marca ampliou sua visibilidade e direcionou o público para a próxima etapa da jornada: a busca ativa por mais informações. Os resultados demonstraram a efetividade da estratégia. No dia da veiculação, houve crescimento de 39% na geração de leads em relação aos dias sem mídia. No dia seguinte, o aumento permaneceu em 24%, e, dois dias após a inserção, ainda registrava 23% acima da linha de base.

Além disso, comparando dias sem e com entrega, a marca registrou um crescimento de 51% nos acessos ao site evidenciando o impacto da mídia televisiva na mobilização da audiência e no avanço da performance digital. Esses resultados reforçam um movimento já apontado pelo mercado: marcas que estreiam na televisão registram, em média, um aumento de 12% nas visitas ao site já no primeiro mês, evidenciando o potencial da TV como impulsionadora de resultados, especialmente quando integrada a uma estratégia orientada por dados.

O que esse resultado revela para outras marcas
Esse case mostra que campanhas de branding bem estruturadas não apenas ampliam reconhecimento, mas também geram movimentações nos KPIs. Quando há consistência de mensagem e presença em canais de alta relevância, a resposta do consumidor acontece de forma mensurável.

Conexão com a RBS Negócios
No Grupo RBS Negócios, cases como este reforçam como a combinação entre inteligência de mídia e análise de performance transforma exposição em resultado real. Com acompanhamento especializado da Mesa de Performance, cada estratégia é monitorada e otimizada continuamente para garantir impacto mensurável e crescimento consistente.

Referências
https://diariodoacionista.com.br/estudo-aponta-buscas-online-como-termometro-do-mercado-automotivo/
https://www.autodata.com.br/noticias/2023/03/30/compra-do-automovel-esta-mais-racional-aponta-pesquisa-do-google/53702/
https://www.marketingdive.com/news/tv-advertising-drives-brand-results-heres-what-numbers-say/732288/