O começo do ano exige muito mais do que o simples desejo de crescer e prosperar. Para alcançar esse objetivo, é imprescindível traçar estratégias. Criar um planner de negócios e marketing é uma maneira prática e efetiva de antecipar a sazonalidade e reservar orçamento para os momentos-chaves do ano.  

Vale destacar que esse documento não deve ser enorme e burocrático, mas ágil e visual. Confira cinco passos básicos para planejar as ações da sua empresa em 2026:  

1 - Análise retroativa  

O segredo para planejar o futuro está em avaliar o passado. Por isso, mantenha um olhar estratégico para os resultados do ano anterior. Revisite os relatórios dos meses que performaram melhor em 2025 e das campanhas que tiveram maior Retorno Sobre Investimento (ROI).  

Com as informações em mãos, uma boa prática é destacar os “top 3 acertos e erros” do ano. Ter esses insights esclarecidos e destrinchados pode ajudar o time de marketing a repetir e superar o que deu certo e evitar e corrigir o que deu errado.  

2 - Definição do calendário sazonal  

Mídia e comunicação não podem ser encarados como gastos reativos e de última hora. É essencial planejar e estruturar a presença da marca em datas cruciais. Dedique-se a mapear as mais importantes do varejo nacional, como Dia dos Namorados, Dia das Mães, Dia dos Pais, Black Friday e Natal. Dependendo do nicho de atuação, Carnaval, Páscoa e Dia das Crianças também merecem atenção.  

Na sequência, avalie e acrescente ao documento os pontos altos do calendário regional/local. No Rio Grande do Sul, eventos como o Planeta Atlântida e períodos como Semana Farroupilha e Verão devem estar no radar das empresas.  

Mais do que uma ferramenta visual, o planner é um guia que destaca o ponto inicial ideal para estratégias de marketing. As ações de Verão, por exemplo, devem começar em outubro. As de Natal, por sua vez, dão start em novembro.  

3 - Metas e orçamento 

Estabeleça métricas seguindo a metodologia SMART (Específico, Mensurável, Atingíveis, Relevante e Temporais). Isto é: fuja de objetivos genéricos como “aumentar engajamento online” e estruture objetivos inteligentes como “aumentar em 20% a taxa de engajamento de mídia até o final do primeiro semestre por meio da publicação de publieditoriais mensais”.  

Outro ponto crucial é a definição do budget para cada trimestre. O ditado “quem não é visto, não é lembrado” pode parecer clichê, mas é regra no marketing. O documento deve trazer a provisão financeira prévia para o alcance das metas estabelecidas – oportunizando que sua marca permaneça em evidência sem sustos de orçamento.  

4 - Plano de ação e canais  

O planner deve conter também todos os detalhes sobre como as estratégias serão colocadas em prática. Isso inclui a definição do mix de meios de mídia e comunicação e o objetivo relacionado a cada um deles. A TV, por exemplo, pode ser utilizada com foco em aumento de alcance. O rádio é um canal interessante para potencializar frequência, enquanto o digital é valioso para conversão.  

Para ficar completo e organizado, o documento ainda exige a criação de duas colunas básicas: “Responsáveis” e “Prazo”. Dessa maneira, não apenas o coletivo, mas cada membro estará informado a respeito de suas responsabilidades e datas limite.  

5 - Monitoramento e ajustes  

Como qualquer estratégia, essa não é estática e definitiva. Pelo contrário, é indispensável que seja mensalmente revisada e ajustada. Se uma estratégia não funcionou no primeiro trimestre, o documento deve ser atualizado com uma nova rota para o segundo trimestre. Sempre com foco em atingir as metas traçadas no início do ano.  

Braço direito  

Organização e previsão são pontos determinantes para o sucesso de qualquer empresa – independentemente de porte e segmento. Nesse sentido, o planner traz maior controle, empodera tomadas de decisão e traça um caminho seguro para o lucro dos negócios.  

O Grupo RBS conta com um time de consultores prontos para ajudar sua marca a preencher as lacunas de mídias no planejamento anual. Por meio de diferentes produtos nos canais tradicionais e digitais, é parceiro para potencializar posicionamento, engajamento, vendas e diversos outros objetivos de janeiro a dezembro.  

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