Executivo de Contas Sr. – Fronteiras do Pensamento (Porto Alegre/RS/00001) | Grupo RBS

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Executivo de Contas Sr. – Fronteiras do Pensamento (Porto Alegre/RS/00001)

As vagas do Grupo RBS também são oportunidades para pessoas com deficiência.

Principais responsabilidades:

  • Manutenção da carteira atual de clientes de alta performance do Fronteiras do Pensamento, através de gestão de relacionamento e da atuação direta em reuniões estratégicas;

  • Atuar na prospecção de clientes de alto potencial, acessando os níveis estratégicos das organizações. Estudar o potencial do mercado para um projeto como o Fronteiras, que trata o pilar institucional das empresas;

  • Ter o conhecimento sobre o cliente e seu segmento de atuação para o entendimento da estratégia do negócio, investigando necessidades presentes e latentes para a elaboração de um briefing assertivo que sirva de subsídio para criar oportunidades de negócio;

  • Detectar oportunidades de novos negócios a partir da primeira conversa com o cliente, identificando e gerando a demanda para o produto Fronteiras em novos clientes de alto potencial para que posteriormente possam ser desenvolvidos e cresçam dentro da plataforma;

  • Ser o responsável pela criação e planejamento de todas as oportunidades comerciais da plataforma, desde o diagnóstico, até a elaboração da apresentação (PPT), valoração da mídia e entregas de contrapartidas e envio aos clientes;

  • Desenvolver habilidade de interlocução com grandes anunciantes do meio cultural, tendo profundidade nos assuntos e conhecimento técnico;

  • Criar rotina de atualização de pipeline e fornecer feedback à gestão da plataforma a partir das rotinas comerciais;

  • Apresentar ao cliente a solução construída, de maneira clara, concisa e persuasiva, apresentando as vantagens e benefícios.

  • Buscar os melhores resultados, por meio da gestão de KPI’s e estruturar o ROI dos projetos relacionados ao Fronteiras para o cliente;

  • Após a venda, informar aos clientes os resultados do projeto, acompanhar o profissional de atendimento na elaboração do relatório final, mensurando a performance com relação aos objetivos traçados, ajustando as entregas para maximizar a percepção de valor por parte do cliente, sendo reconhecido como parceiro na alavancagem de resultados esperados pelo cliente;

  • Ser capaz de trabalhar em time, mobilizar pessoas e recursos, convergir esforços em favor dos clientes e da RBS, gerando um ambiente com relações ganha/ganha.

Requisitos:

  • Ensino Superior Completo;
  • Desejável pós graduação na área de vendas;
  • Experiência profissional na área;
  • Preferencialmente, falar inglês;
  • Disponibilidade para viagens (Presença em todas as conferências (POA e SP) + eventos de relacionamento com clientes e conferencistas);
  • Conhecimentos Específicos: vendas consultivas, mercado cultural nacional e internacional.


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